I clienti sono interessati al tuo lavoro
Quando una galleria d'arte ti ha offerto un'esclusiva, mostra interesse per il tuo lavoro, questa è una buona notizia, anche se ha anche delle conseguenze. In generale, è sempre interessante offrire un'esclusiva a un commerciante, per una determinata area geografica, una durata, o un particolare tipo di lavoro. Ciò consente al commerciante di avere una migliore visibilità sull'investimento che sta per mettere nel tuo lavoro.
Attenzione però a controllare le clausole su cui vi impegnate, ea non dare un'esclusività troppo ampia a una galleria, per preservare la vostra libertà e non rischiare conseguenze disastrose per la vostra attività artistica.
Esclusività Internet: sii consapevole dei rischi
La galleria chiede di prendere il controllo di tutte le tue vendite su Internet: questo è il livello di controllo più importante e totale, quindi non hai più alcuna possibilità di vendere senza passare attraverso questa galleria.
Ti viene chiesto di chiudere il tuo sito?
A volte la galleria ti chiede di chiudere il tuo sito web e i tuoi profili su altre gallerie per assicurarti la massima ed esclusiva esposizione. Questa è una decisione molto pesante: rimuovendo la tua presenza su Internet al di fuori di questa galleria, perdi tutto il tuo SEO e sei quindi intrappolato.
Perché questa è una decisione dalle pesanti conseguenze?
Se chiudi il tuo sito o i tuoi profili su altre gallerie, sarà molto difficile per te tornare indietro perché la SEO impiegherà molto tempo per ricostruire. La situazione è paragonabile ai produttori che vendono semi sterili a prezzi bassi. I contadini che li utilizzano sono poi costretti a continuare a comprare sementi ogni anno...
Benefici:
- Il profitto è essenzialmente per la galleria: essa garantisce un reddito significativo, e blocca completamente la politica commerciale dell'artista senza alcuna concorrenza.
Rischi:
- Perdi tutto il controllo della tua politica di vendita, a volte con l'obbligo di pagare una grossa commissione di vendita
- Ti tagli fuori dalle opportunità espositive con altre gallerie o rivenditori (che hanno anche siti web e non potranno più vendere
- Non puoi più vendere ai tuoi clienti
- Perdi tutto il SEO del tuo sito web / dei tuoi profili su marketplace o gallerie online, che forse hai impiegato anni per ottenere
Consigli:
- Non firmare mai un'esclusiva su Internet!
- Assicurati che l'esclusività sia limitata nel tempo
- Se firmi un'esclusiva internet, non acconsentire mai a chiudere nessuno dei tuoi profili sulle gallerie online o sul tuo sito web: metti semplicemente le tue opere nello stato "non in vendita". Quindi, hai sempre la possibilità di poter vendere di nuovo le tue opere in un altro modo in futuro.
Esclusività territoriale: la più interessante
La galleria ti chiederà un territorio esclusivo. Questo è normale perché si impegnerà a vendere attivamente il tuo lavoro. Occorre quindi definire il bacino di utenza (città, regione, nazione, ecc.).
Per le gallerie fisiche, questo di solito significa che accetti di non vendere il tuo lavoro nella stessa città o regione. È più raro che una galleria richieda un'esclusiva per un intero paese, poiché ti taglia fuori da tutte le altre opportunità in quel paese.
Per le esclusive mondiali è ancora più raro: significa che non hai più il diritto di vendere senza passare per questa galleria, qualunque sia il paese!
Benefici:
- La galleria presenterà il tuo lavoro ai suoi clienti e garantirà la tua promozione nella sua area geografica
Rischi:
- Se un'altra galleria o commerciante vuole vendere il tuo lavoro nella stessa zona, non sarà in grado di farlo, anche se pensi che avrebbe potuto essere un'opportunità migliore.
Consigli:
- Controlla sempre la reputazione della galleria prima di impegnarti
- Consulta le opinioni di altri artisti su questa galleria
- Non concedere mai un'esclusiva su un'area geografica troppo vasta senza aver testato la collaborazione su scala locale o regionale
- Si sconsiglia di firmare un contratto mondiale con una galleria . Quindi, se la galleria non raggiunge i tuoi obiettivi, sarai bloccato e non potrai vendere all'esterno. Scegli una piccola area, o un'area legata alla clientela di questa galleria.
Esclusività a seconda del tipo di lavoro: per diversificare i tuoi distributori
Se produci diversi tipi di opere, pittura, disegno, scultura..., o se produci serie molto diverse. Puoi anche offrire l'esclusività per un particolare tipo di lavoro. Descrivere con precisione l'esclusività del tipo di lavori oggetto del presente contratto al fine di inquadrare correttamente il contratto. Infatti se la galleria che vuole rappresentarti è specializzata nel disegno, non proporrà il resto del tuo lavoro. È quindi importante non privarsi delle vendite che le altre tue opere potrebbero portarti.
Benefici:
- La galleria presenta efficacemente una parte specializzata del tuo lavoro
- Mantieni la possibilità di scegliere altri partner per vendere il tuo lavoro
Rischi:
- Se un'altra galleria o commerciante vuole vendere lo stesso tipo di opera, non potrà farlo, anche se rappresenta una buona opportunità.
Consigli:
- Assicurati che la galleria abbia una competenza, e che sia riconosciuta per il tipo di opere che desideri affidarle
- Inquadrare sempre il contratto in tempo e con un limite geografico
Elementi da verificare durante le vostre trattative esclusive
Evidenziare il tuo lavoro
Controlla il numero di volte che la galleria organizzerà mostre e/o metterà in evidenza il tuo lavoro nei suoi strumenti di comunicazione (cataloghi, newsletter, social network ...). Non esitate a chiedere una tempistica.
Turnover
Se la galleria vuole davvero lavorare con te, si impegnerà a raggiungere un certo fatturato in un determinato periodo (trimestre, anno...) ed eventualmente ad acquistare determinate opere se la cifra non è stata raggiunta. Se la galleria d'arte rifiuta o al contrario ti chiede di pagare per esporre in galleria, ti sconsigliamo di essere coinvolto.
Le caratteristiche della mostra
Il costo del trasporto, il periodo di conservazione delle opere durante l'esposizione, l'allestimento e lo smantellamento della mostra, le aperture, le finiture...tutte le sue informazioni devono essere menzionate anche nel contratto.
Per quanto riguarda i rapporti con le istituzioni
La galleria deve impegnarsi in caso di contatto e/o vendita con un ente (museo, agenzia di comunicazione, gallerie...) ad informarvi.
Informazioni per il cliente
La galleria deve impegnarsi a fornirti informazioni sui clienti in caso di richiesta da parte di un'istituzione per realizzare una retrospettiva sulla tua opera, per un catalogo ragionato o per qualsiasi altra esigenza.
Diritto d'autore
L'artista deve rimanere il titolare del diritto d'autore della sua opera. Se viene menzionato un trasferimento di diritti (temporaneo o meno), devi verificare che non ti rechi danno a breve o medio termine. Ti consigliamo di rivolgerti ad un avvocato specializzato.
Per l'esclusività, deve essere firmato un contratto specificando tutti i termini in modo da essere perfettamente inquadrato. Devi controllare tutte le clausole e soprattutto non firmare un contratto unilaterale di esclusività mondiale! Ti consigliamo in ogni caso di contattare un avvocato specializzato, prima di firmare, per assicurarti che il contratto ti avvantaggia e che tu mantenga la tua libertà.
Jean Dubreil